Заключение договора с иностранной компанией

Заключение договора с иностранной компанией

Глобализация и международное разделение труда, а также продуктов его производства привели к тому, что сегодня ни один более или менее крупный проект не может быть осуществлен в одиночку. Иногда для освоения новых бизнес-вершин заключение договора с иностранным юридическим лицом отечественному предприятию выгоднее, чем попытка биться над достижением результата самостоятельно.

Содержание

Понятие внешнеэкономического контракта

Для того чтобы контракт приобрел статус внешнеэкономической деятельности (ВЭД), как минимум одна его сторона должна иметь иностранную прописку. Отсюда же вытекают и сложности при составлении и описании основных моментов договора. Чтобы «продукт непротивления сторон» имел действительно однозначные толкования и в дальнейшем не принес его участникам неприятностей и огорчений, нужно составить контракт с учетом законодательства всех задействованных стран.

Максимально подробное описание всех моментов, цены, ее формирования, особенностей поставки и других значимых деталей – необходимое условие успешной и безопасной работы по внешнеэкономическим соглашениям.

Наиболее часто встречается работа по внешнеторговым контрактам. В них речь идет об импорте (реимпорте) и экспорте (реэкспорте) товаров, производимых той или другой стороной договора.

Чтобы заключение договора с иностранным поставщиком или потребителем стало возможно, руководству потребуется еще раз перечитать устав предприятия. Там обязательно должна быть предусмотрена внешнеэкономическая деятельность. Понятно, что у создаваемых именно для международной торговли компаний такое право должно быть предусмотрено в уставе сразу.

Разнообразие ВЭД-договоров

Международное сотрудничество не ограничивается простым обменом товаров на денежные знаки. В современном мире продуктом для поставки может стать как материальный объект, так и нематериальный. Форма поставки, место и способ могут быть весьма своеобразны.

Исходя из этого многообразия принято различать несколько основных видов контрактов. Не стоит также забывать, что в процессе работы может встретиться договор, объединяющий сразу несколько видов. Например, соглашение на поставку партии оборудования с его дальнейшей установкой и наладкой уже нельзя назвать внешнеторговым договором в чистом виде.

Договор международной купли-продажи

Подавляющее число заключаемых ВЭД-контрактов внешнеторговые. Несмотря на широкую распространенность подобных сделок, типовыми эти договоры назвать нельзя. Каждый отдельный договор купли-продажи с иностранной фирмой требует тщательной проработки всех пунктов и условий.

Для торговли значимыми будут условия:

  • количество, цена за единицу, общая стоимость;
  • условия доставки и ее стоимость;
  • оплата за поставку и дополнительные услуги;
  • оценка качества, количества продукции и порядок предъявления рекламаций.

Определение общей стоимости поставленных товаров желательно даже для внутренних контрактов. Организация торговли с внешними партнерами требует особенно тщательного подхода именно к этому пункту.

Разовый договор поставки с иностранной компанией встречается крайне редко. Но именно в нем проще всего прописать конкретную сумму поставки в национальной валюте или ее иностранном эквиваленте.

Если речь идет о регулярном сотрудничестве, то зачастую подробно описывают механизм расчета цены и определения стоимости отдельной партии.

Немаловажно также расписать, на кого ляжет обязанность уплаты таможенных сборов и оформления бумаг. Кроме того, существует перечень товаров, которые вообще не подлежат ввозу-вывозу на территорию РФ либо относятся к списку продуктов «двойного» назначения.

Финансовый лизинг как разновидность аренды.

Привычное для большей части предпринимателей понятие аренды не в полной мере соответствует сути договора финансового лизинга. В классической схеме использования чужого имущества подразумевается временная его эксплуатация за оговоренную ежемесячную плату.

Финансовый лизинг предполагает, что объект аренды передается в эксплуатацию другой стороне с уплатой не арендных платежей, а части ее стоимости или суммы амортизационных начислений. В конце концов право собственности на данные объекты полностью переходит к тому, кто ее использовал.

Договор лизинга чаще всего заключается с банком (российским или иностранным), который имеет в активах требуемое оборудование или недвижимость, либо согласен приобрести их по заказу клиента. Именно поэтому такой вид соглашения сравнивают с долгосрочным кредитованием.

Подряд и техническое содействие в ВЭД-контрактах

В прошлое ушли советские комсомольские стройки века, на возведение которых бросали силы и ресурсы всей страны. Сегодня для создания грандиозных или специфических объектов нередко приглашают иностранные компании. Заключаемый в таком случае договор подряда может включать в себя раздел о техническом содействии.

В указанных пунктах оговаривается порядок привлечения к строительству специалистов компании-подрядчика, а также необходимость и способы обучения персонала российской компании-заказчика. Вдобавок к этому подрядчик может предложить свои услуги в сфере проектирования, экспертизы и пуско-наладочных работ.

Оформление научно-технического сотрудничества

Взаимодействие между странами или отдельными представителями бизнеса не ограничиваются исключительно деловыми отношениями, поставками или подрядами. Для продвижения перспективных научных идей и их реализации сил внутри одной компании или страны может не хватить.

Объединение усилий для совместного использования плодов научных исследований и экспериментов, а также производства опытных продуктов или установок оформляют договором научно-технического сотрудничества. Наиболее широко известным примером подобного международного сотрудничества можно считать работы по сооружению и использованию адронного коллайдера.

Прочие виды ВЭД-соглашений

Все перечисленные выше типы договоров относятся к наиболее распространенным, а также требующим внушительных вложений. Чаще всего одной из сторон контракта выступает государство как инвестор или гарант выполнения обещаний. Однако в повседневной жизни не так уж редки примеры использования некоторых других видов договоров, заключаемых между российскими и .

Агентский договор как способ сотрудничества без вложений.

В силу определенных особенностей некоторых видов деятельности самым подходящим видом организации работы станет формирование сети агентов по всей стране. Примером может служить сфера туризма и страхования. Иностранной компании для наиболее глубокого проникновения со своими услугами во все уголки России нецелесообразно открывать собственные представительства и филиалы в каждом населенном пункте. Правильнее будет привлечь максимальное количество местных субъектов в роли агентов и составить агентский договор с иностранной компанией на оказание посреднических услуг.

Особенностью работы станет то, что привлеченный человек или компания не выкупают продукт у иностранцев, а ищут для них покупателей, действуя от имени собственника продукта, организуют его продвижение. За каждую продажу агент получает оговоренную в соглашении сумму вознаграждения. Выражаться оно может как в «твердой» сумме, так и в процентной ставке от стоимости реализованной услуги.

Комиссионное соглашение

Компания, которая не хочет давать свободу действий привлеченным к работе в России партнерам, может воспользоваться договором комиссии. По нему комиссионер наделяется правом совершать продажи от своего имени, также не выкупая продукт у иностранного собственника.

В отличие от агента, совершать юридические действия в пользу комитента комиссионер не имеет права. За проведенную работу, если все условия контракта соблюдены, выплачивается вознаграждение. Его размер тоже оговаривается в тексте договора.

Действия на основании договора поручения

Для решения некоторых возникающих проблем и поставленных задач в РФ иностранные предприятия могут воспользоваться формой поручения. Если вопрос связан с представлением интересов заграничных партнеров и не подразумевает прямые продажи от своего имени, то договор поручения с иностранной компанией будет лучшим выходом.

Законодательство разрешает заключать доверительные соглашения даже без предусмотренного в них вознаграждения за предоставленные услуги. В договоре поручения более важным станет пункт, повествующий о сути доверенного вопроса и способе ведения работ. Действовать уполномоченное лицо может исключительно от имени доверителя, на основании выданной ему доверенности. В этом же документе обязательно будет перечислен круг вопросов, в рамках которых могут совершаться действия по соблюдению интересов.

Договор ответственного хранения

Вполне возможно, что у иностранной компании возникнет дефицит складских площадей или потребуется обеспечение специфических условий сохранности. В качестве выхода можно воспользоваться арендованными складами. Но иногда проще и дешевле передать партию товара на хранение компании-партнеру в России.

Кроме стандартных разделов, к договору ответственного хранения составляется акт приема-передачи продукции. В нем указывается, кто принял, номенклатура и количество принятого и срок сохранения.

Информация о стоимости и порядке возмещения в случае утраты прописывается в договоре. Там же оговаривается и сумма оплаты за услуги хранения. Допускается также оказание таких услуг без оплаты, но тогда причины такой щедрости нужно будет обосновать перед фискальными органами.

Коммерческая концессия и работа по франшизе

Разнообразие реализованных и запатентованных успешных бизнес-идей слишком велико для того, чтобы придумывать велосипед. Доказательством эффективности законного использования уже работающей схемы могут стать большое количество международных торговых сетей и точек общественного питания по всей России. Подавляющее число объектов сети связаны лишь тем, что работают под одной торговой маркой и имеют общую коммерческую концепцию. Все подробности такого сотрудничества излагаются в соответствующем соглашении.

По договору концессии оплате подлежит право использовать раскрученную марку и продукцию, но взамен компания потребует четко придерживаться единых стандартов, технологий, сырья, а также жестко контролировать работу персонала.

Часто владелец франшизы проводит регулярные проверки и применяет систему штрафов за малейшее отклонение от этого раздела в контракте.

Особенности соглашения о разделе продукции

Данный вид договоров заключается исключительно с участием государства. По такому контракту Россия как суверенная держава предоставляет иностранной компании или транснациональной корпорации права на разработку недр, разведывательные работы и добычу. В ответ РФ получает часть добытых ископаемых. Выражается это в виде зачисления их стоимости в федеральный бюджет.

Передача участков месторождений для разработки зарубежными инвесторами происходит только при условии, что это невозможно сделать своими внутренними силами. Важно понимать, что договор, заключаемый государством с иностранной фирмой, во многом подлежит регулированию российскими законами в части, не противоречащей международным соглашениям. Передать иностранцам на условиях раздела продукции можно не более 30% недр.

Договор о предоставлении услуг

Импортировать и экспортировать за границу можно не только материальные ценности. Сотрудничество с иностранными компаниями может быть налажено и в сфере предоставления услуг: туристических, консалтинговых, юридических, в сфере технического обслуживания и многого другого.

Договор на оказание услуг с иностранным юридическим лицом также обязателен, как и на поставку или подряд. Очень важно не упустить в контракте пункт о месте предоставления или производства работ. Если точкой получения станет таможенная территория РФ, то и обложение налогами будет происходить по российским законам.

Услуги, предоставляемые иностранцами, чаще всего связаны с передачей информации или опыта. Оформляются они как договор на консультационные услуги с обязательным подписанием акта полученных услуг или выполненных работ.

Отечественный получатель услуг должен помнить также о том, что работа с иностранными партнерами повлечет за собой и налоговые последствия. В большинстве случаев российская компания будет выступать агентом заграничной.

Переуступка прав по договору цессии

Договор цессии с иностранным юридическим лицом встречается, прежде всего, в кредитной сфере. Предметом таких договоров становится момент передачи прав по требованию долга. Переуступка кредиторской задолженности возможна даже без согласия должника. За исключением случаев, когда для неплательщика лицо кредитора имеет юридически решающее значение.

По договору цессии бывший кредитор (цедент) может попробовать выторговать у кредитора-покупателя (цессионария) полную сумму просроченной задолженности. Однако обычно перепродают сомнительные или безнадежные долги, поэтому цедент старается получить от цессионария хотя бы часть одолженной суммы.

Возможно заключение договора цессии по переуступке прав на неденежные обязательства. Заставить неблагонадежного исполнителя выполнить просроченные работы для нового получателя можно в случае, когда это не повлечет для должника дополнительных значительных затрат.

Соглашение о намерениях как предварительная гарантия

Соглашение о намерениях нельзя однозначно относить к разряду договоров. Но при проведении длительных и многоступенчатых переговоров без подписания договора намерений сотрудничества с иностранными предприятиями не обойтись. Заключенное предварительное соглашение позволяет каждой из сторон выражать свое видение будущего договора, а также понимать позицию партнеров по данному вопросу.

Чаще всего именно договор намерений дает старт полноценным и предметным переговорам для заключения контракта. Примечательно, что после подписания основного соглашения протокол о намерениях теряет свою юридическую силу и остается в архиве просто для истории. Подписание подобного предварительного соглашения не лишает стороны права изменить согласованную позицию и переписать значимые пункты в конечной редакции договора.

Договор простого товарищества при совместной деятельности

Возникший общий интерес или желание объединить ресурсы для достижения положительного коммерческого результата иногда оформляют как договор простого товарищества с иностранной компанией. Согласованные таким способом условия совместной деятельности позволяют сторонам договора не создавать новое юридическое лицо, а по достижении требуемого результата или исчерпании возможностей взаимного сотрудничества расторгнуть контракт без особых последствий.

Во избежание трудностей при разделе продуктов совместной деятельности, а также для безболезненного расставания товарищи или уполномоченные ими лица ведут обособленный учет вложенных средств и материальных ценностей. Выступить стороной соглашения о простом товариществе могут только юрлица и ИП, вне зависимости от гражданства и прописки.

Перечень пунктов, требующих особого изучения перед заключением договора

Какой бы вид договора не предстояло заключить отечественному предприятию с , ему прежде всего стоит внимательно и скрупулезно подойти к составлению проекта договора. Если зарубежный партнер предлагает свой вариант, то не стоит стесняться высказывать другое видение содержания отдельных пунктов. На помощь в случае несогласия придет протокол разногласий как форма согласования окончательной редакции соглашения.

Вид договора и процедура его подписания

Каждая из совершаемых сделок или реализуемых проектов подпадают под определение вида деятельности, которому соответствует своя разновидность договора. Правильно подобранная форма заключения контракта позволит более полно изложить специфические моменты и избежать неоднозначной трактовки в случае разбирательства в суде.

Более того, если вид договора определен неверно, то не исключено признание такого контракта юридически ничтожным. Это позволит суду рассматривать возникший спор исходя из сложившейся практики, без учета уникальных договоренностей, изложенных в неверно избранной форме договора.

Что определяет предмет договора

Традиционно первый пункт всех договоров. Именно в нем излагается суть будущей деятельности. Если контракт касается поставок товаров или услуг, то в этом пункте согласовывается перечень и качественные характеристики приобретаемых предметов.

Зачастую в данном разделе содержатся лишь общие формулировки. Тогда к договору в обязательном порядке составляются приложения. Ими могут стать спецификации на планируемые партии поставок или перечень и порядок оказания услуг.

В этом же пункте можно оговорить порядок приема-передачи, а также определения качественных и количественных показателей поставок.

Термины и понятия в договоре

В силу того, что стороны внешнеэкономических договоров чаще всего изъясняются на разных языках, могут возникнуть трудности при передаче смысла написанного во время перевода. Избежать разночтений поможет раздел договора, который будет составлен в виде небольшого свода расшифрованных понятий. Четкое изложение вкладываемого в каждый термин смысла, в том числе и при переводе с иностранного языка, гарантирует снижение количества взаимных претензий и недопонимания в дальнейшем.

Для чего нужен справочник Инкотермс

Практика судебных споров и вынесенных по ним решений подтолкнула международное бизнес-сообщество к разработке и принятию общих толкований наиболее распространенных понятий и возможных условий. Справочник Инкотермс по сути представляет собой словарь применяемых в договорах терминов. В нем разработана система аббревиатур, однозначно трактуемых во всем мире.

Толкуют они очень важные моменты относительно:

  • места перехода права на поставляемую продукцию;
  • точки разграничения ответственности за целостность и сохранность товара;
  • сроков поставки;
  • разделения расходов на доставку и страхование.

Основные коммерческие условия и порядок их выполнения

К разряду коммерческих условий можно отнести любые разделы договора, касающиеся стоимости поставляемого предмета, расчета компенсаций и штрафов, возможного начисления финансовых бонусов или расчета вознаграждения. Поскольку любой контракт подразумевает в результате его исполнения получение прибыли, то внимательное отношение к разделам, касающимся денежных вопросов, решит многие проблемы еще до их возникновения.

Нужно обращать особое внимание не только на суммы и стоимость предмета договора, но и на цену дополнительных услуг, а также систему применяемых штрафов.

Если какой-то из финансовых пунктов прописан туманно, нужно обязательно обратить на это внимание контрагента. Сделать это будет правильнее путем направления ему протокола разногласий.

Определение форс-мажора

Несмотря на во многом одинаковое понимание того, что собой представляет форс-мажор, стоит отдельно углубиться в данный пункт в договоре. Здесь можно перечислить не только весь спектр бедствий и напастей, способных заблокировать исполнение контракта той или иной стороной, но и определить порядок предоставления доказательств их возникновения.

Особенно это актуально для ВЭД-договоров, поскольку особенности и риски возникновения разного рода непредвиденных обстоятельств, а также степень их непреодолимости в разных странах могут быть оценены по-разному. Стоит также вписать сроки сообщения о наступлении неблагоприятных событий и период, за который контрагент готов максимально снизить их влияние или отказаться от выполнения условий договора.

Методы досудебного разрешения споров

Возникновение спорных ситуаций при внешнеэкономическом сотрудничестве также вероятно, как и при работе с соотечественниками. Для того чтобы ускорить процесс разрешения проблем, препятствующих эффективному сотрудничеству, необходимо уже в теле контракта предусмотреть возможность мирного разрешения конфликтов. К нему относится, прежде всего, ведение претензионной работы.

В качестве арбитров могут выступать как надзорные органы самих предприятий, так и сторонние организации, вплоть до государственных структур. Каким бы ни стал результат взаимных попыток разрешения проблемы, приобрести юридическую силу они смогут лишь после подписания дополнительного соглашения или внесения изменений в существующий контракт. Неизменно обязательной будет отсылка к норме законодательства, гласящей, что точку в любом споре может поставить только суд.

Вопрос о применимом праве

При заключении договоров между проблема применяемого к ним права не стоит. В случае заключения внешнеэкономического контракта вопрос о приоритетности законодательства одной из стран станет более остро. Чаще всего применяется закон той страны, на территории которой проходят основные процессы.

В России принято придерживаться своего свода законов до того момента, когда они входят в противоречие с международными договорами, заключенными Российской Федерацией, и Венской конвенцией в сфере международной торговли.

Принято считать, что эти соглашения превалируют над внутренним законодательством.

Хуже обстоят дела с договорами, в которых российская сторона согласилась на применение норм другой страны (особенно если Венская конвенция в них не ратифицирована) и рассмотрение споров в их же судах. Это чревато, как минимум, дополнительными расходами на привлечение к работе иностранных юридических контор.

Определение порядка и способа расчетов

Еще одним значимым моментом в любом контракте считается определение порядка и способа оплаты. К наиболее существенным можно отнести следующие подпункты:

  • сроки оплаты (пред- или постоплата);
  • возможность расчета частями;
  • даты пересчета стоимости, указанной в условных единицах или иностранной валюте;
  • сроки внесения взносов.

Нарушение любого из перечисленных условий может обернуться неприятным разговором с поставщиком, а также применением штрафов и прекращением совместной работы.

Для того чтобы избежать негативных последствий, нужно трезво подойти к оценке реальности сроков выплат. И, если они вызывают сомнения, лучше сразу согласовать вопрос о внесении изменений в контракт, чем пытаться оправдываться в случае срыва запланированных платежей.

Язык составления договора

Если договор составляется с партнерами, для которых русский язык не является родным, то тогда пользуются общепринятой практикой изложения текста на двух языках. Обычно это английский и русский.

Визуально это выглядит следующим образом: каждый лист документа делится на две части, в которых синхронно излагаются пункты договора на двух языках. Для контрактов, составленных на двух и более языках, принято указывать, какой из вариантов считать основным.

Чаще всего превалирующим выбирают английский текст договора, остальные варианты считают лишь переводом. Реже можно встретить пункт, признающий тексты на обоих языках аутентичными.

Этапы заключения договора

До того как на внешнеэкономическом контракте появятся подписи сторон, документ проходит несколько весьма трудоемких этапов:

  1. Поиск потенциального партнера (целевая рассылка предложений или объявление тендера).
  2. Проведение оценки кандидатов для сотрудничества и выбор основного.
  3. Проведение предварительных переговоров и подписание протокола о намерениях.
  4. Подготовка проекта договора и достижение компромиссного решения по спорным моментам.
  5. Подписание окончательной редакции.
  6. Нотариальное заверение или государственная регистрация контракта (если это определено законодательством РФ).

В случае следования всем перечисленным этапам составления и подписания соглашения полученный на выходе документ станет воплощением взаимной заинтересованности в совместной работе на паритетных условиях.

Штрафные санкции как способ обеспечения исполнения обязательств по контракту

Для того чтобы стороны были уверены в исполнении условий заключенного контракта, в договоре принято описывать систему начисления штрафов, неустоек и пени за просрочку и неисполнение взятых на себя обязательств. С внешнеэкономическими соглашениями все несколько сложнее.

Если понятия штрафа и неустойки существуют в правовых системах всех стран, то вот определение пени есть уже не везде. Поэтому при составлении ВЭД-договоров целесообразнее придерживаться тех терминов, которые прописаны в Венской конвенции.

Репатриация валюты, полученной по ВЭД-контрактам

Законодательно установлено, что вся полученная по ВЭД-договорам иностранная валюта подлежит возврату в финансовую систему РФ. Другими словами, валютная выручка должна быть зачислена на счета отечественной компании в банках на территории России либо потрачена на погашение обязательств по валютным кредитам. Цель подобного требования вполне оправдана: репатриация валюты позволяет сохранить стабильность финансовой системы РФ и избежать резких колебаний курса национальной денежной единицы.

Закон 173-ФЗ от 10.12.2003 «О валютном регулировании и валютном контроле” вменяет в обязанность резиденту РФ обеспечить своевременное поступление валютной выручки в виде оплаты экспорта, а также поставку оплаченных валютой импортных товаров из-за рубежа.

Если импорт не состоялся и сроки поставки нарушены, то российская компания обязана приложить все усилия для скорейшего возврата оплаченных валютных средств. Нарушение сроков и нецелевое использование валютной выручки грозит ответственностью по КоАП, а иногда и по нормам УК РФ.

Расторжение договора – как выйти из соглашения досрочно

Вопрос о прекращении всех действий по внешнеэкономическому соглашению принято оговаривать в соответствующем разделе договора. Если договор заключается на строго определенный срок, то досрочно расторгнуть его будет проблематично. Как правило, срочные контракты даже не содержат в себе такого пункта.

Для преждевременного отказа от выполнения обязательств по договору потребуется либо поискать веские причины, которые будут приняты в суде, либо попытаться договориться с иностранным контрагентом о сокращении периода действия соглашения.

В договорах, заключенных на неопределенных срок, раздел о расторжении контракта есть обязательно. Причем документ посчитают правильно составленным, если равное право на отказ от работы по соглашению предусмотрено для обеих сторон. На практике такое расторжение возможно при условии предварительного сообщения о своих намерениях в адрес партнера. Продолжительность периода уведомления также согласовывается в тексте договора.

Пути разрешения споров

Если договор с иностранным юридическим лицом на территории РФ не содержит ссылки на то, что все споры должны решаться в судах страны заграничного партнера, тогда их будут рассматривать в соответствии с российским законодательством и заключенными нашей страной международными соглашениями.

В то же время дело можно не доводить до суда, а попытаться выйти из конфликта миром. Письменное предложение об изменении некоторых положений договора может быть встречено благосклонно. Предложение станет тем более эффективным, если будет содержать в себе компромисс для обеих сторон.

От чего зависит исковая давность

Выбор срока давности, от которого следует отталкиваться при судебном рассмотрении спорных моментов по ВЭД-договорам, зависит от того, чье законодательство было выбрано приоритетным в контракте. В России общий срок давности составляет 3 года.

Если в контракте указано, что срок давности определяется по Венской конвенции для договоров купли-продажи от 1974 года, то в ней предусмотрен период от 4 до 10 лет.

Проверка иностранного контрагента как способ подстраховки

Всегда легче начинать работу с партнером, если его бизнес-характеристика не вызывает сомнений. И если российские компании легко проверить с помощью платных и бесплатных онлайн-сервисов, то с иностранными контрагентами дело обстоит несколько сложнее.

Справедливости ради стоит заметить, что на сегодняшний день в сети есть несколько ресурсов, позволяющих проверить иностранное юрлицо. Вызывающим наибольшее доверие можно назвать .

Узнайте подробнее о том, .

Сотрудничество с иностранными компаниями уже давно приняло систематический характер. Несмотря на это процесс составления и подписания ВЭД-соглашений так и не стал обыденным или типовым. В то же время такое разнообразие форм контрактов не должно пугать потенциальных партнеров. Главное в договорной работе – подробная и глубокая проработка всех возможных нюансов будущей совместной деятельности.

Оформление договора оказания услуг с иностранной компанией (как и любых иных сделок) осуществляется в соответствии с законодательством стран, к которым принадлежат стороны сделки. Кроме того, учитываются нормы международного права, которые применимы к условиям конкретного договора и которые стороны посчитали возможным применить. Поскольку любой договор с иностранной компанией относится к категории внешнеэкономических сделок, нужно руководствоваться специальными правилами, установленными для таких контрактов.

Подготовка к заключению сделки

​Если для сторон или для одной из сторон заключение договора с иностранной компанией – первый опыт участия в такой сделки, подготовительная стадия – очень важный этап для понимания всех юридических тонкостей. Аналогичное можно сказать и о крупных сделках или долгосрочных контрактах. Но дело не только в различных формальностях, которые нужно будет соблюсти.

Стандартный подход к заключению и исполнению внешнеэкономической сделки – юридическое и финансовое сопровождение контракта, с привлечением своих штатных или аутсорсинговых специалистов.

К внешнеэкономическим контрактам в части расчетов применяются правила валютного контроля. В ряде случаев необходима постановка контракта на учет в рамках валютного контроля (ранее – оформление паспорта сделки). Нужно заранее предусмотреть, как контракт и его исполнение будут отражаться в данных бухгалтерского учета, каким образом они повлияют на налогообложение сторон сделки и подготовку финансовой отчетности. Как правило, решение этих вопросов поручается финансовому отделу (бухгалтерии), который взаимодействует с юридическим подразделением.

Юридическое сопровождение подразумевает решение всех правовых вопросов, возникающих при подготовке к сделке, ее оформлении и исполнении. При заключении сделки целесообразно проводить правовую экспертизу контракта. Это позволит выявить риски и предусмотреть варианты их устранения или минимизации.

Общая схема подготовки к сделке:

  1. Определяется вид договора, которым будет оформлена сделка (следует учитывать, что в разных странах подходы к классификации сделок и, соответственно, их правовому регулированию различаются, поэтому общепринятая практика – брать за основу международный подход).
  2. Анализируются и определяются рабочие моменты:
  • термины и определения, используемые в договоре (если свои – нужно включать в договор соответствующий раздел, если стандартные – используется справочник «Инкотермс»);
  • валюта сделки (для России валюта – рубль, а если используется другая – должен быть предусмотрен эквивалент в российских рублях);
  • язык (языки) договора;
  • схема взаиморасчетов;
  • необходимость прохождения таможни и оформления таможенных операций (для внешнеторговых контрактов);
  • необходимость оформления паспорта сделки (сейчас он отменен – вместо оформления паспорта, требуется регистрация сделки);
  • законодательство, на основании которого будут разрешаться противоречия (стандартный подход – применяется законодательство той страны, на территории которой происходят основные процессы исполнения договора);
  • суд, который стороны определяют для разрешения в судебном порядке вытекающих из договора споров.
  1. Исходя из вида и условий договора, определяется нормативно-правовая база, которая будет регулировать правоотношения.
  2. Разрабатываются условия договора.
  3. Готовится проект договора, который согласовывается сторонами при личном контакте или посредством переписки. При необходимости составляется протокол согласования контракта.

Для тех, кто впервые заключает контракт с иностранной компанией, будет полезным ознакомиться с важной информацией относительно осуществления внешнеэкономической деятельности и ее правового регулирования. Это можно сделать на Портале внешнеэкономической информации Минэкономразвития.

Новичкам обязательно следует изучить:

  • Закон «Об экспортном контроле» (№183-ФЗ от 18.07.99);
  • Закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (№164-ФЗ от 08.12.2003);
  • Венскую конвенцию ООН (внешнеторговая деятельность);
  • Раздел VI «Международное частное право» Гражданского кодекса РФ, часть 3.

Форма и содержание договора

В соответствии со ст. 1209 ГК РФ, к форме сделки с иностранной компанией предъявляются требования, установленные законодательством страны, которое применяется к самой сделке. Таким образом, то право, которому стороны подчиняют сделку в условиях договора, и будет определять форму сделки. Исключение – сделки с недвижимостью. В этом случае применяется законодательство страны, где находится недвижимость. Как правило, это важно для порядка оформления сделки – необходимость нотариального удостоверения и (или) государственной регистрации.

К самой форме контракта общепринятый подход – составлять договор письменно. Иначе просто невозможно будет что-либо доказать и получить эффективную судебную защиту. Кроме того, есть риск признания сделки недействительной, что прямо установлено ст. 162 ГК РФ. Согласно статье 434 ГК РФ письменный договор считается заключенным и в том случае, если он заключен путем обмена документами посредством различных видов связей, например электронной. Единственное условие – наличие возможности достоверно установить, что документ был отправлен стороной договора. Во избежание рисков, условие об электронном обмене документами и указание адресов электронной почты сторон сделки включаются в текст договора.

Обязательные реквизиты контракта можно взять из Письма Центробанка РФ от 15.07.96 года №300. Несмотря на то, что этот акт уже отменен, общее представление о том, что должно быть в договоре, оно даст.

Содержание договора должно соответствовать предмету сделки и, соответственно, виду контракта. Текст разрабатывается индивидуально. Как правило, это работа юристов, иначе легко допустить ошибки или упустить что-то важно.

Стандартными считаются следующие разделы:

  1. Дата и место заключение договора.
  2. Наименование сторон, полномочия подписантов.
  3. Предмет договора.
  4. Права и обязанности сторон.
  5. Цена сделки, сумма, валюта.
  6. Условия расчетов.
  7. Условия исполнения договора (что и в каком порядке осуществляется каждая из сторон во исполнение сделки).
  8. Срок договора.
  9. Форс-мажор.
  10. Прочие условия сделки.
  11. Рассмотрение и разрешение споров.
  12. Санкции за неисполнение обязательств (неустойка, штраф и пр.).
  13. Реквизиты сторон (наименование, адрес, банковские реквизиты, контактная информация).
  14. Подписи сторон.

Упрощает задачу подготовки контракта образец. Его можно скачать на нашем сайте. Обязательно следует проверить, чтобы образец соответствовал виду и характеру сделки. Образец нельзя использовать как есть. Это лишь пример, ориентир. Лучше всего, если все условия договора и его текст разрабатывают юристы. Образец можно использовать для самостоятельной подготовки контракта, но затем проект нужно все равно обязательно .

Стороны сами решают, на каком языке (языках) следует составлять текст договора. Это может быть русский, английский (как международный вариант) или язык второй стороны сделки. Стандартный подход – использовать два языка, если стороны – из стран, где говорят на разных языках. При использовании двух языков практикуется такой подход: страница делится на две колонки, где в одной – текст на одном языке, а во второй – аналогичный текст на втором языке. Но возможно составление нескольких экземпляров контракта – каждый на определенном языке. В этом случае нужно указать в тексте договора (в каждом языковом варианте), что используется такой подход и все экземпляры равнозначны.

Зачастую проект договора готовит одна из сторон, а вторая – анализирует, соглашается со всем или предлагает свои изменения/дополнения. Это тоже допустимо. Но обязательно нужно убедиться, что учтены права и интересы всех сторон сделки, нет злоупотреблений и кабальных условий.

Валютный контроль в 2020 году

С 1 января 2018 года требование об оформлении паспорта сделки трансформировалось в требование регистрации контракта. Но, как и прежде, ключевой момент – сумма обязательств по контракту.

Регистрация необходима, если цена контракта на импорт – от 3 млн. рублей, а цена контракта на экспорт – от 6 млн. рублей. К сделкам к валюте нужно применять официальный курс Центробанка РФ на дату заключения контракта или дату внесения последних изменений.

Регистрируют договоры, как и ранее паспорта сделок, банки. Это делается в течение рабочего дня. Подробнее о процедуре можно узнать в своем банке – там, где находится и обслуживается расчетный счет.

Заключение международных контрактов порождает целый ряд проблемных вопросов, поскольку необходимо применять то право, которое применяется в конкретной юрисдикции. Такие вопросы решаются в арбитраже, при этом проблемой многих компаний является выбор английского права или права, применяемого в азиатских странах, в связи с чем возникают соответственно различные проблемы трактовки судами тех или иных норм международного контракта. Но в российской практике также возникает достаточно много споров, связанных с реализацией международного контракта.

Проблема 1 — установление таможенной стоимости

Если в договоре не установлена таможенная стоимость или стоимость не соответствует рыночной, то таможенные органы могут пересмотреть таможенную стоимость для целей начисления таможенных платежей и НДС.

В качестве примера дела, в котором таможенный орган пересчитал таможенную стоимость, можно назвать Постановление АС Дальневосточного округа от 12.05.2017 по делу № А04-9318/2015, в котором предприниматель хотел оспорить таможенную стоимость. Однако суд не согласился с предпринимателем, поскольку документы, на основании которых можно было бы проанализировать сведения о стоимости ввозимых товаров в стране отправления, декларантом не представлены. Это не позволило таможенному органу устранить послужившие основанием для проведения дополнительной проверки сомнения в достоверности сведений, представленных декларантом для подтверждения заявленной таможенной стоимости товаров. При этом со стороны предпринимателя не представлено каких-либо доказательств, подтверждающих, что им принимались соответствующие меры по истребованию этих документов у иностранного контрагента для представления их таможенному органу, либо существовали объективные препятствия для их представления.

Каким образом можно было избежать подобной проблемы?

  • Во-первых, необходимо четко прописать в контракте стоимостные характеристики товара, что позволит избежать рисков как таможенных, так и валютных.
  • Во-вторых, целесообразно к контракту приложить спецификацию, в которой подтверждается стоимость товара.
  • В-третьих, целесообразно взять у производителя технические характеристики товара, которые бы позволили доказать, что ввозимый товар соответствует тому товару, который вводится.

Проблема 2 — привлечение к административной ответственности за нарушение валютного законодательства

В решении от 10.05.2017 по делу № А17-530/2017 рассматривалось дело, в котором Общество привлечено к административной ответственности по части 6 статьи 15.25 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях. Общество заключило Договор займа от 18.11.2011 с ирландской фирмой «Northumbria Finance Ltd». Общая сумма договора составила 3 000 000 000,00 руб. ООО «ЭГГЕР ДРЕВПРОДУКТ ШУЯ» было обязано представить в банк паспорта сделки заявление о переоформлении паспорта сделки. Однако общество своевременно не представило документы для оформления паспорта сделки. В результате чего, административный орган пришел к выводу, что ООО «ЭГГЕР ДРЕВПРОДУКТ ШУЯ» не соблюдены требования п. 2 ст. 24 Федерального Закона от 10.12.2003 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле», требования Инструкции № 138-И. Нарушение выразилось в не своевременном представлении Обществом в банк сведений о переоформлении паспорта сделки.

Согласно части 6 ст. 15.25 КоАП РФ

  • несоблюдение установленных порядка представления форм учета и отчетности по валютным операциям, порядка представления отчетов о движении средств по счетам (вкладам) в банках за пределами территории Российской Федерации и (или) подтверждающих банковских документов,
  • нарушение установленного порядка представления подтверждающих документов и информации при осуществлении валютных операций,
  • нарушение установленных правил оформления паспортов сделок

влекут наложение административного штрафа на юридических лиц — от 40 000 до 50 000 рублей. На основании п. 1 ст. 452 ГК РФ соглашение об изменении договора совершается в той же форме, что и договор.

Во избежание подобной проблемы необходимо руководствоваться следующими рекомендациями:

  • Во-первых, важно своевременно открывать паспорта сделки при заключении договора или при подписании дополнительного соглашения к договору.
    • Сумма обязательств по договору равна или превышает в эквиваленте 50 000 долларов США по официальному курсу иностранных валют по отношению к рублю, установленному Банком России на дату заключения договора.
    • либо в случае изменения суммы обязательств по договору на дату заключения последних изменений (дополнений) к договору, предусматривающих такие изменения,
    • или в случае если курс иностранных валют по отношению к рублю не устанавливается Банком России, по курсу иностранных валют, установленному иным способом, рекомендованным Банком России.
  • Во-вторых, при открытии паспорта сделки нужно одновременно следующие документы и информацию:
    • контракт (кредитный договор), исполнение обязательств по которому требует оформления паспорта сделки, либо выписку из такого контракта (кредитного договора), содержащую информацию, необходимую для оформления паспорта сделки, а также информацию об условиях расчетов по контракту;
    • принятое налоговыми органами по месту учета резидента уведомление об открытии (закрытии) счета (вклада), об изменении реквизитов счета (вклада), о наличии счета (вклада) в банке, расположенном за пределами территории РФ, — в случае осуществления части или всех валютных операций, связанных с расчетами по контракту (кредитному договору), по которому оформляется паспорт сделки, через счета резидента, открытые в банке-нерезиденте;
    • иные документы и информацию с учетом требований Инструкции Банка России от 04.06.2012 № 138-И, в том числе документы и информацию, которые содержат сведения (включая сведения, определенные (рассчитанные) резидентом самостоятельно), указанные резидентом в заполненной форме паспорта сделки, в том числе сведения о сумме задолженности по основному долгу по кредитному договору (при ее наличии на дату, предшествующую дате оформления паспорта сделки).
      заполненный паспорт сделки.

Проблема 3 — применение льготных ставок по НДС

Проблема применения налоговых льгот по международным контрактам является достаточно частой, истоки этой проблемы кроются в том, что в законодательстве не достаточно четко определены льготы по налогообложению.

Примером из судебной практики можно назвать Постановление ФАС Северо-Кавказского округа от 18.03.2014 по делу N А32-15956/2013, в котором суд установил правомерность применения нулевой ставки. Применение «нулевой» ставки по транспортно-экспедиционным услугам возможно исключительно при непосредственной организации налогоплательщиком международной перевозки.

Подпунктом 2.1 пункта 1 статьи 164 Кодекса предусмотрено, что налогообложение НДС по ставке 0% процентов производится при реализации транспортно-экспедиционных услуг, оказываемых на основании договора транспортной экспедиции при организации международной перевозки. В целях статьи 164 Кодекса к транспортно-экспедиционным услугам относятся — участие в переговорах по заключению контрактов купли-продажи товаров, оформление документов, прием и выдача грузов, завоз-вывоз грузов, погрузочно-разгрузочные и складские услуги, информационные услуги, подготовка и дополнительное оборудование транспортных средств, услуги по организации страхования грузов, платежно-финансовых услуг, услуг по таможенному оформлению грузов и транспортных средств. А также разработка и согласование технических условий погрузки и крепления грузов, розыск груза после истечения срока доставки, контроль за соблюдением комплектной отгрузки оборудования, перемаркировка грузов, обслуживание и ремонт универсальных контейнеров грузоотправителей, обслуживание рефрижераторных контейнеров и хранение грузов в складских помещениях и на открытых площадках экспедитора.

Во избежание таких рисков необходимо:

  • Во-первых, важно четко сформулировать договор таким образом, чтобы воспользоваться льготами. Например, если мы в договоре указали, что это договор логистическо-инвестиционных услуг, то не понятно, применяются ли льготы или нет.
  • Во-вторых, необходимо изучить судебные споры, разъяснения Минфина для того, чтобы сопоставить риски и понять, насколько они велики.

Проблема 4 – нарушение срока поставки

Нарушение срока поставки может быть продиктовано объективными причинами, такими как проблемы с транспортом, отсутствие складов, задержки в таможенном оформления. Вместе с тем, заказчику или покупателю очень важно получить товар в срок, установленный договором.

В качестве примера можно назвать Постановление Арбитражного суда Волго-Вятского округа от 04.12.2015 N Ф01-4930/2015 по делу N А43-30141/2014. При неисполнении обязательств возможны штрафные санкции. Согласно международной товарно-транспортной накладной CMR N 009382 оборудование, предусмотренное договором, поступило на Нижегородскую таможню с нарушением срока — 26.05.2012. В письме от 13.06.2013 N 01-03/4648 покупатель потребовал от поставщика уплатить 73 840 евро неустойки за нарушение срока поставки оборудования на 104 дня. Так, в вышеуказанном решении суда суд установил факт нарушения поставщиком срока поставки оборудования подтвержден; несоразмерность заявленной неустойки последствиям нарушения обязательства по поставке не доказана.

Каким образом избежать подобных рисков?

  • Во-первых, целесообразно четко устанавливать в договоре сроки;
  • Во-вторых, важно установить описание освобождения от ответственности в случае действий третьих лиц, например, при аресте товара на таможне.

В случае все-таки привлечения к ответственности и наличии ответственности третьих лиц, например, логистической компании, целесообразно ответственность перенести именно на такую компанию.

Проблема 5 — искажение документов при реализации международных контрактов

Часто компании и предприниматели при реализации международных проектов искажают документы, и делают это с той точки зрения, что искажение позволит применить льготы по налогам и сборам, искажения позволят избежать риски валютного контроля. Однако на практике проверяющие органы часто устанавливают подобные риски и привлекают виновных лиц к ответственности. С иском о привлечении к ответственности могут обратиться и контрагенты.

В силу статьи 793 Гражданского кодекса Российской Федерации в случае неисполнения либо ненадлежащего исполнения обязательств по перевозке стороны несут ответственность, установленную Гражданским Кодексом Российской Федерации, транспортными уставами и кодексами, а также соглашением сторон.

В Постановлении Арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 16.02.2017 N Ф02-8157/2016 по делу N А33-12281/2016 ответчику была начислена неустойка, причитающаяся в связи с занижением размера провозных платежей. При этом судом были документально подтверждены факты искажения ответчиком в транспортной железнодорожной накладной сведений о массе груза, что привело к занижению провозных платежей. Согласно § 3 статьи 16 СМГС отправитель уплачивает перевозчику неустойку, если после заключения договора перевозки перевозчик обнаруживает неправильность, неточность или неполноту указанных отправителем в накладной сведений и заявлений и при этом устанавливает, что:

  1. в составе груза были приняты предметы, не допускаемые к перемещению через государственную границу хотя бы в одном из государств, по территории которого должна осуществляться перевозка;
  2. был принят к перевозке опасный груз с нарушением условий его перевозки;
  3. при погрузке груза отправителем был допущен перегруз вагона сверх его грузоподъемности;
  4. занижен размер провозных платежей;
  5. возникли обстоятельства, угрожающие безопасности движения.

В качестве рекомендаций возможно посоветовать не рисковать и не искажать документацию.

Проблема 6 – наличие ущерба нанесенного грузу

Понятно, что любая международная перевозка, перевозка между различными странами, может быть связана с ущербом, например, груз может быть поврежден при упаковке, транспортировке, перевалке и в других случаях.

В Постановлении Арбитражного суда Московского округа от 10.11.2016 N Ф05-5519/2016 по делу N А40-165904/15-83-1403 суд рассмотрел ситуацию, в которой произошел страховой случай по международному контракту. Факт страхового случая, наличие и размер ущерба подтверждены, при этом сумма страхового возмещения уменьшена с учетом установленных п. 3 ст. 23 Конвенции о договоре международной дорожной перевозки грузов пределов ответственности перевозчика за утрату груза.

Снизить данный риск можно путем страхования рисков ущерба и утраты груза.

Проблема 7 – невозможность взыскания страхового возмещения

Российские страховые сертификаты «Зеленая карта» могут быть выданы исключительно в отношении транспортных средств, зарегистрированных в Российской Федерации.
Примером подобного спора является Постановление Арбитражного суда Московского округа от 10.03.2016 N Ф05-20832/2015 по делу N А41-68931/2014.

Гражданская ответственность истца за причинение вреда третьим лицам при использовании транспортного средства должна была быть застрахована в соответствии с законодательством Литвы посредством заключения договора обязательного страхования ответственности владельцев транспортных средств (ОСАГО) с литовской страховой компанией, а не договора страхования «Зеленая карта» с российской страховой компанией. На момент заключения договора страхования спорный бланк полиса международного страхования выбыл из владения страхового агента, уполномоченного от имени ответчика заключать договоры страхования. В связи с чем такой договор не мог быть заключен уполномоченным представителем ответчика, с учетом того, что истцом не доказан факт нахождения бланка «Зеленой карты» у ответчика на момент заключения оспариваемого договора страхования. Сам бланк «Зеленой карты» не является договором, поскольку представляет собой незаполненный бланк, а квитанция на получение страховой премии, не соответствует форме N А7, утвержденной Приказом Министерства финансов Российской Федерации от 17.05.2006.

Исключить подобный риск возможно путем двойного страхования и получения иностранных сертификатов.

Екатерина Шестакова

Договор коммерческого представительства

________________________________ в лице _______________________ (далее — Доверитель) и __________________________ в лице ___________________ (далее — Представитель) договорились о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1. Предметом настоящего договора является генеральное
представительство интересов Доверителя в __________________________________

(название страны или территории)

при заключении договоров _________________________________________________.

(наименование услуг Доверителя)

1.2. Термин «генеральное представительство» включает в себя как заключение договоров возмездного оказания услуг, так и других вспомогательных договоров (включая договоры банковского счета и другие договоры с банками) от имени Доверителя.

1.3. Дополнительно Представитель обязуется осуществлять на территории представительство интересов Доверителя перед государственными органами, включая постановку на налоговый учет, исчисление и уплату всех причитающихся налогов на территории от имени Доверителя.

1.4. Права и обязанности по договорам, заключенным Представителем от имени Доверителя, несет непосредственно Доверитель.

2. Обязанности Представителя

В соответствии с настоящим договором Представитель обязуется:

2.1. Заключать договоры от имени Доверителя и иным образом представлять его интересы на территории на максимально выгодных для Доверителя условиях.

2.2. Участвовать в переговорах о потенциальных заказах на территории с третьими лицами.

2.3. Предлагать услуги Доверителя на территории, поддерживать деловые отношения с заказчиками, извещать Доверителя о любых событиях на территории, имеющих отношение к бизнесу Доверителя.

2.4. Не выступать в качестве коммерческого представительства компаний, предлагающих услуги, аналогичные услугам Доверителя.

2.5. Предлагать услуги Доверителя по ценам (тарифам), указанным Доверителем.

2.6. Самостоятельно изучать рынок и осуществлять поиск заказчиков для услуг Доверителя.

2.7. Осуществлять командировки по территории для контактов с заказчиками.

2.8. Информировать Доверителя о всех проблемах, возникающих в ходе исполнения заключенного договора (оказания услуг).

2.9. При необходимости организовывать встречи представителей Доверителя с заказчиками.

2.10. При необходимости командировать своих сотрудников для обучения у Доверителя.

2.11. Информировать Доверителя об аналогичных его услугах и услугах-субститутах, которые оказываются на территории.

2.12. Извещать Доверителя о всех жалобах и претензиях, возникающих у заказчиков к услугам.

2.13. Позиционировать себя на территории как представителя Доверителя.

2.14. Осуществлять на территории функции постоянного представительства Доверителя для целей налогообложения, представлять его интересы перед другими государственными органами на территории.

2.15. Обеспечить раздельный учет выручки от услуг Доверителя, поступающей на банковский счет Представителя для последующего распоряжения ею в соответствии с дополнительными указаниями Доверителя.

3. Обязанности Доверителя

В соответствии с настоящим договором Доверитель обязуется:

3.1. Не назначать других коммерческих представителей на территории.

3.2. Не заключать договоры с заказчиками напрямую (минуя Представителя) на территории.

3.3. Устанавливать цены (тарифы) на предлагаемые услуги и своевременно информировать Доверителя об их изменении.

3.4. Обеспечивать Представителя справочными и рекламными материалами, необходимыми для продвижения услуг на территории.

3.5. Уплачивать Представителю вознаграждение в соответствии с пунктом 4 настоящего договора.

3.6. Возмещать Представителю расходы, оговоренные в настоящем договоре или совершенные Представителем на основании отдельного соглашения с Доверителем.

3.7. Оказывать Представителю консультационную и методическую помощь в связи с продвижением услуг на территории.

3.8. При необходимости организовывать за свой собственный счет обучение специалистов Представителя.

3.9. Предпринимать все меры, способствующие наиболее успешной деятельности Представителя по продвижению услуг Доверителя на территории.

3.10. Самостоятельно нести ответственность перед заказчиками за качество оказываемых услуг по договорам, заключенным Доверителем.

4. Вознаграждение Представителя и компенсация расходов

4.1. За все сделки, заключенные Представителем на территории, Доверитель выплачивает вознаграждение из расчета ___ от фактурной стоимости услуг.

4.2. Если сделки на территории заключает Доверитель напрямую, то Представителю в любом случае причитается вознаграждение в размере 50% от суммы, указанной в пп. 4.1.

4.3. Расчет суммы вознаграждения осуществляется Доверителем на последнее число отчетного месяца и направляется Представителю для сверки. О своем согласии либо несогласии с проведенным расчетом Поверенный должен уведомить Доверителя в 5-дневный срок.

4.4. Оплата производится ежемесячно не позднее 15-го числа месяца, следующего за отчетным, но не ранее 5 дней с момента получения подтверждения Представителя в соответствии с предыдущим подпунктом.

4.5. Сумма вознаграждения Представителю может отправляться либо путем банковского перевода Доверителя, либо же Доверитель может предоставить право Представителю удержать данную сумму из выручки в соответствии с пунктом 5 настоящего договора.

4.6. Представитель сохраняет право на 50% от сумм вознаграждения, указанного в пп. 4.1, за все сделки, заключенные на территории Доверителем в течение 6 мес. после прекращения настоящего договора.

4.7. Помимо вознаграждения Представитель имеет право на компенсацию любых расходов, если это указано в настоящем договоре либо предусмотрено дополнительным соглашением сторон. Компенсация расходов включается в расчет суммы вознаграждения за соответствующий месяц отдельной строкой.

4.8. При осуществлении банковских переводов между сторонами каждая из них уплачивает комиссию только своему банку и не несет расходы по уплате банковских комиссий в стране бенефициара.

5. Распоряжение выручкой Представителем

5.1. Выручка по заключенным Представителем договорам может зачисляться как на счета Доверителя, непосредственно указываемые им, так и на счет Представителя в соответствии с пп. 2.15 договора.

5.2. Выручка, поступающая на счет Представителя, может быть использована Представителем для:

  • банковского перевода в адрес Доверителя;
  • закупки необходимых Доверителю товаров и услуг на территории;
  • удержания Представителем суммы своего вознаграждения и компенсации расходов;
  • уплаты налогов и иных обязательных платежей, удерживаемых с Доверителя на территории;
  • иных целей, указанных Доверителем.

5.3. Управление счетом Доверителя осуществляет Представитель на основании документов, предоставленных Доверителем для открытия счета и совершения операций в соответствующем банке.

6. Реклама

6.1. Все расходы на рекламу на территории несет Доверитель.

6.2. Оплата рекламных услуг осуществляется Представителем в соответствии с пп. 5.2.

6.3. В случае проведения на территории выставок и ярмарок соответствующего профиля стороны обязуются:

6.3.1. Представитель:

  • организовать аренду соответствующих площадей в месте проведения выставки (ярмарки);
  • командировать необходимое количество собственных сотрудников для участия в выставке (ярмарке).

6.3.2. Доверитель:

  • обеспечить Представителя необходимым количеством рекламных материалов;
  • нести все расходы, связанные с проведением выставки (ярмарки).

6.4. Представитель имеет право предлагать Доверителю наиболее эффективные, с его точки зрения, направления рекламы на территории.

7. Дополнительные услуги

7.1. Дополнительно к предмету договора, указанному в пункте 1 договора, Представитель осуществляет:

  • сбор на территории предложений и претензий клиентов, связанных с качеством услуг;
  • ведение банка данных о существующих и потенциальных клиентах;
  • согласование технических параметров услуг на территории;
  • иные сопутствующие функции, не противоречащие целям и предмету настоящего договора.

7.2. Расходы, понесенные Представителем в ходе оказания дополнительных услуг, возмещаются Доверителем в соответствии с пп. 4.7.

8. Срок действия договора

8.1. Данный договор заключен на неопределенный срок и вступает в силу по истечении 10 дней с момента подписания.

8.2. Любая из сторон вправе отказаться от данного договора, письменно предупредив другую сторону не позднее чем за 3 месяца. Однако такой односторонний отказ не допускается ранее 1 года с момента вступления настоящего договора в силу.

8.3. Прекращение настоящего договора не лишает Представителя права на вознаграждение в соответствии с пп. 4.6.

9. Ответственность сторон

9.1. За просрочку оплаты услуг Представителя Доверитель уплачивает пеню, исходя из размера 0,05% за каждый день просрочки, но не более 25% от фактурной стоимости данной услуги.

9.2. В случае если Доверитель назначает другого представителя на территории в нарушение условий настоящего договора, Представитель имеет право немедленно, без соблюдения требований пп. 8.2 и пункта 14 договора, отказаться от настоящего договора и потребовать выплаты неустойки в размере ____.

9.3. Если в нарушение обязанности, предусмотренной пп. 2.4 договора, Представитель вступает в аналогичные отношения с конкурентами Доверителя, последний имеет право немедленно, без соблюдения требований пп. 8.2 и пункта 14 договора, отказаться от настоящего договора и потребовать выплаты неустойки в размере ____.

9.4. Во всем остальном, что касается ответственности, стороны руководствуются правом, избранным ими в качестве применимого.

10. Освобождение от ответственности (форс-мажор)

10.1. Стороны освобождаются от ответственности, если неисполнение обязательств с их стороны по настоящему договору произошло в результате чрезвычайных обстоятельств, находящихся вне сферы их контроля (форс-мажор).

10.2. Под чрезвычайными обстоятельствами, находящимися вне сферы контроля сторон (форс-мажор), понимаются отсутствовавшие на момент заключения договора, но возникшие впоследствии события природного, техногенного или социального характера.

10.3. В числе прочего относятся к форс-мажору: землетрясения, наводнения, прочие природные катастрофы, пожары, взрывы, террористические акты, восстания, бунты, акты государственных органов, которые делают невозможным или экономически неоправданным исполнение обязательств одной из сторон.

10.4. На период действия обстоятельств форс-мажора пострадавшая сторона имеет право приостановить исполнение своих обязательств без применения мер ответственности, но на срок не более 6 мес. Указанный срок начинает течь с момента получения другой стороной уведомления от контрагента о событиях форс-мажора.

10.5. Если в течение 6 мес. форс-мажорные обстоятельства не прекратились, стороны обязуются договориться о прекращении или новации своих обязательств по настоящему договору.

11. Ответственность сторон и порядок разрешения споров

11.1. Стороны несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение принятых на себя обязательств по настоящему договору в соответствии с требованиями действующего законодательства РФ.

11.2. Все споры между сторонами будут рассматриваться путем переговоров. В случае если разногласия и споры не могут быть разрешены путем переговоров, то они решаются в Арбитражном суде по месту нахождения ответчика.

12. Изменение и прекращение настоящего договора

14.1. Любые изменения в настоящий договор могут быть внесены только по соглашению сторон.

14.2. Представитель вправе требовать от Доверителя увеличения суммы вознаграждения, в случае если по итогам отчетного месяца фактурная стоимость заключенных договоров превысила на 25% показатели предыдущего периода.

14.3. Любая из сторон вправе отказаться от настоящего договора в соответствии с пп. 8.2.

13. Заключительные условия

15.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах. Каждой стороне принадлежит по одному экземпляру.

15.2. В отношении любых прав и обязанностей по настоящему договору (за исключением обязанности уплаты вознаграждения Представителю и возмещения его расходов) уступка требования и (или) перевод долга не допускаются.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *