Пример агентского договора по схеме продажи зерна оптом Агентом от имени и за счет Принципала

Схема действий Агента на продаже от имени и за счет Принципала — продавца.

Рекомендую прочитать: Как работать торговым Агентом по продаже зерна оптом

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР № __

город _____ » » __________ 201_ г.

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Агент обязуется от имени и за счет Принципала за вознаграждение совершать по поручению Принципала юридические и фактические действия, связанные с поиском Товара, указанного в п.1.2. настоящего договора в целях заключения Принципалом договоров купли-продажи, или иных договоров, предметом которого будет являться Товар, принадлежащий Продавцу и поименованный в п.1.3 договора (далее по тексту именуются «договор купли-продажи»).

1.2 Агент занимается поиском пшеницы 3го, 4го класса , кукурузы и других товаров указанных в поименованным списке 1.3. приложение № 1.

1.3. Полное наименование Товара, поиск Продавца которого осуществляет Агент, в рамках настоящего договора указывается в приложение № 1 к агентскому договору № __

1.4. Принципал обязуется принимать и оплачивать оказанные услуги в соответствии с условиями настоящего договора.

1.5. Договор купли-продажи и поставки с Продавцом заключается Принципалом.

1.6. В соответствии с условиями настоящего договора, Поручение Принципала будет считаться выполненным надлежащим образом с момента подписания договора купли-продажи Принципалом и, указанным Агентом, Продавцом. По итогам выполнения работ по настоящему договору Принципал подписывает Акт выполненных работ.

2. ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА

2.1. В целях выполнения условий настоящего договора Агент обязуется:

2.1.1. сообщать Принципалу по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения;

2.1.2. осуществлять маркетинговые исследования по поиску Продавцов Товара, в том числе, используя имеющуюся в его распоряжении базу данных и/или осуществляя рекламную кампанию;

2.1.3. вести переговоры с потенциальными Продавцами по всем вопросам, касающимся данного поручения, в том числе на предмет подписания Договора;

2.1.4. при нахождении потенциального Продавца предоставить Принципалу в двух экземплярах Акт передачи информации о Продавце, или передаёт информацию о продавце любым другим доступным способом. В Акте передачи информации о Продавце указывается полное наименование Продавца, его местонахождение, ОГРН, ИНН, а также иные идентифицирующие Покупателя реквизиты и условия, на которых Покупатель готов заключать договор купли-продажи.

2.1.5. Информировать Принципала о ходе исполнения поручения, готовности потенциальных Продавцов осуществить совершение сделки на оговоренных условиях.

3. ОБЯЗАННОСТИ ПРИНЦИПАЛА

3.1. В целях выполнения условий настоящего договора Принципал обязуется:

3.1.1. Передать Агенту всю необходимую информацию о товаре для осуществления поиска товара и потенциального продавца

3.1.2. При необходимости участвовать в переговорах с потенциальными Продавцами.

3.1.3. В день получения от Агента Акта передачи информации о Продавце подписать его и один экземпляр возвратить Агенту или сообщить любым доступным способом о намерение сотрудничать с продавцом

3.1.4. своевременно и полностью оплатить Агенту вознаграждение, причитающееся ему в соответствии с настоящим договором.

4. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

4.1. За оказание услуг по настоящему договору Агенту подлежит к выплате вознаграждение в размере, указанном в п.4.2. настоящего договора.

4.2. Вознаграждение Агента составляет 2 $ доллара с каждой тонны покупаемого товара в рублёвом эквиваленте по курсу ЦБ на день оплаты вознаграждения. В случае изменения размера вознаграждения, в зависимости от цены на указанные в пункте 1.3 товары, размер вознаграждения согласовывается отдельно.

4.3. Размер причитающегося Агенту вознаграждения по каждому из заключенных с Принципалом договоров купли-продажи с Покупателями, предоставленными Агентом исчисляется от количества всего Товара, поставленного в рамках заключенного договора во весь период действия договора купли-продажи.

4.4. Агентское вознаграждение выплачивается Агенту путем перевода денежных средств на указанный расчётный счёт Агентом. Оплата вознаграждения производится не позднее 3-х банковских дней после каждого расчёта с продавцом по условиям договора купли-продажи Принципала и Продавца.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

5.1. Стороны несут ответственность за ненадлежащее исполнения условий настоящего договора, предусмотренную действующим законодательством.

5.2. В случае неисполнения Принципалом обязанности по оплате вознаграждения Агента, на согласованных настоящим договором условиях, Агент вправе требовать уплаты пени в размере 0,1% от суммы причитающегося Агенту вознаграждения, за каждый день просрочки.

5.3. В случае не исполнения агентом своих обязанностей по условиям настоящего договора, Принципал имеет право досрочно расторгнуть договор с агентом предварительно письменно уведомив его и объяснив причину расторжения договора.

6. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

6.1. Принципал и Агент обязуются соблюдать конфиденциальность всей информации, полученной ими друг от друга в связи с исполнением данного договора.

6.2. Срок действия агентского договора 1 ( один год )

6.3. Принципал принимает на себя обязательство не заключать с Продавцами, кандидатура которых была предложена Агентом в порядке, установленном п.2.1.4. настоящего договора каких либо сделок, предметом которых является, но не исключительно, Товар, указанный в п. 1.3. настоящего договора, в течение 1 (одного) года с даты подписания сторонами Акта передачи информации о Продавце, минуя Агента. В случае выявления Агентом фактов нарушения условий, установленных в настоящем пункте, Агент вправе требовать от Принципала уплаты ему вознаграждения, размер которого определяется в соответствии с п.4.2. настоящего договора.

6.4. Агент вправе передоверить совершение действий, на которые он уполномочен настоящим договором, своим работникам в порядке выполнения ими служебного задания.

6.5. Настоящий договор составлен на 5-ти листах и в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН:

Принципал:

Агент:

P.S. Закупка по переписи это относится к Элеваторам и КХП . Там при завозе зерна выдаётся справка ( форма 13 ) о том сколько и какого качества зерна вы завезли и в каком накопителе лежит . При покупке зерна на элеваторе просто переписывается собственник в форме 13.

Поделитесь ссылкой:

Принцип оптового бизнеса – приобретение товара крупными партиями и его сбыт мелким оптом по завышенной цене. Помимо этого, существует еще несколько вариантов деятельности в сфере оптового бизнеса. Например, покупка товара через посредника, что, в свою очередь, предполагает реализацию продукции по более высоким ценам мелкими партиями или вообще в розницу. Не исключается вариант, когда предприниматель сам выступает в роли посредника, сбывая товар крупного поставщика более мелкому без контакта с продукцией. Эта сфера деятельности предполагает наименьшие финансовые риски и инвестиции. Оптовый бизнес с нуля без вложений – это не миф, а обычная реальность, о чем и пойдет речь в данном бизнес-плане.

Преимущества оптового бизнеса

Предпринимательская деятельность в сфере оптового бизнеса имеет ряд преимуществ перед розницей:

1. Высокая прибыль – бизнесмен, занимаясь оптом, реализует товар крупными партиями, получая при этом сразу же ощутимую прибыль, в отличие от розничной схемы, когда требуется приличное время на реализацию продукции и окупаемость вложенных средств.
2. Профессионализм – занимаясь оптовым бизнесом, предприниматель концентрируется на одном виде товара или его категории, что в будущем позволяет максимально изучить тонкости реализации продукции, ее свойства и качества. Розница же всегда предусматривает множество видов продукции и постоянную необходимость мониторинга рынка на предмет появления новых товаров. Оптовику, естественно, тоже нужно отслеживать новых игроков на рынке, проводить анализ конкурентов и спрос на продукцию, но если коснуться темы профессионализма, то бизнесмен, занимающийся оптовыми поставками, намного глубже погружен в специфику реализуемой продукции.
3. Простая схема работы – деятельность оптовых баз и складов примерно одинаковая у всех. Схема сводится к закупке товара по меньшей стоимости и реализации его с наценкой. В рознице принцип тот же самый, но оптовый бизнес исключает ряд этапов организации и раскрутки проекта. К примеру, не стоит уделять особое внимание расположению базы, внешнему виду помещения и т. д. Сконцентрироваться следует на поиске клиентов и реализации партий бо́льших объемов, чем в предыдущем периоде.
4. Использование действующей модели бизнеса – при наличии сомнений, как начать оптовый бизнес без вложений, можно подсмотреть у конкурентов или даже друзей одну из успешных схем. Как правило, все модели работы оптовиков повторяются, поэтому начинающему предпринимателю не составит труда внедрить готовый план действий в собственный бизнес.
5. Отсутствие инвестиций или их минимальное значение – розница всегда требует крупных вливаний на старте, что объясняется арендой помещения, ремонтом, закупкой продукции и т. д. Стоимость аренды для оптовиков намного ниже, а многие используют собственную недвижимость (дача, частный дом). Траты на закупку товара практически мгновенно окупаются за счет скорости сбыта оптовых партий.

Варианты формата оптовой торговли

Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса:

1. Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен сотрудничает только с заводами-производителями, закупая огромные партии товара. Как правило, одна такая база снабжает мелких оптовиков всего города или даже региона.
2. Средний оптовик – работает также непосредственно с производителями товаров, но закупает более мелкие партии. При этом поставщиков может быть несколько, как и видов продукции.
3. Узкая специализация – бизнесмен занимается только одним видом товара, реализуя его в больших и средних объемах. К примеру, цемент, мука, кирпич и т. д. Другие виды товара и расходные материалы исключаются из продажи.
4. Посредник – наиболее подходящий вариант для начинающих бизнесменов, схема действий которого сводится к поиску покупателя на крупные партии товара от производителя. За это бизнесмен получает свой процент, что и является основной прибылью.

Справка: последний вариант не предусматривает каких-либо вложений, а предприниматель может вести свою деятельность даже из дома, общаясь с партнерами по телефону и через интернет.

Представленные форматы бизнеса не являются каноническими, поэтому бизнесмен может комбинировать деятельность на свое усмотрение или разработать собственную схему работы.

Как организовать оптовый бизнес без вложений

Выбор своей ниши

Выбрать категорию товара, на которой будет специализироваться оптовик, одновременно сложно и просто.

В первую очередь продукция должна быть близка человеку. Возможно, он с ней сталкивался по прежним местам работы, получил образование в данной сфере или вид товара является хобби. В любом случае нужно иметь представление о продукции, ее разновидностях, способах хранения и транспортировке. На крайний случай – все это можно изучить в относительно короткие сроки.

На основе этого можно сказать, что определиться с видом будущей деятельности просто – о чем больше человек знает, тем и надо заниматься. К примеру, если бизнесмен в прошлом строитель, то ему хорошо известны свойства цемента, его разновидности и способы хранения.

С другой стороны, понимания о характеристиках продукции недостаточно, чтобы с ходу заниматься оптовыми поставками. Имеется ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе товара:

• Регион, в котором располагается бизнес – этот критерий имеет 2 варианта. Первый – необходимо учесть, на чем специализируется субъект РФ. Если на его территории много или хотя бы несколько заводов-производителей, то имеет смысл обратить внимание на их продукцию. В этом случае доставка окажется дешевле и быстрее, а на складе всегда будет свежая партия товара. Второй вариант – ориентир на заводы-производители, расположенные в соседних областях, но при этом в регионе расположения оптового склада отсутствовало бы подобное производство. В этом случае у предпринимателя есть существенный плюс перед конкурентами, потому что реализуется продукция, не представленная в регионе.
• Емкость рынка – выбирая продукцию, следует оценивать уровень представления ее на рынке, покупательский спрос и стоимость. Некоторые товары представлены в таком широком ассортименте, что новичкам в оптовом бизнесе будет крайне сложно развить свое предприятие.
• Сезонность товара – бизнесмен должен заранее понять, насколько его товар сезонен и как это повлияет на выручку. К примеру, те же фрукты и овощи в большей степени относятся к сезонному товару, но спрос на них такой, что даже за летний период выручка превышает годовой финансовый оборот какой-нибудь другой продукции. Однако на начальном этапе организации бизнеса стоит выбирать товар из категории, не подверженной сезонности.
• Хранение товара – от того, насколько легко или сложно хранить продукцию, зависит объем первоначальных вложений. Для скоропортящихся и замороженных продуктов потребуется склад с холодильным или морозильным оборудованием, а само помещение должно быть построено с соблюдением специальных технологий. Это дополнительные траты, которые обязательно учитываются при составлении бизнес-плана.
• Транспортировка товара – немаловажный фактор, предусматривающий финансовые риски для определенных категорий товаров. Сюда относится стеклянная, фарфоровая продукция, электроника и многое другое, что может повредиться при ударе. Логично, что строительные материалы, металлические изделия, продукты в меньшей степени подвержены порче при транспортировке, поэтому предпринимателю стоит обратить на этот момент отдельное внимание.

Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве

Определившись с категорией и видами товара, который планируется сбывать оптовыми партиями, следует переходить непосредственно к работе. Про оформление предпринимательской деятельности много говорить не стоит. Бизнесмен самостоятельно выбирает одну из имеющихся форм – ИП или ООО, подает документы в налоговую службу и получает свидетельство о регистрации в качестве предпринимателя.

Следующий этап – поиск поставщиков. Выбор зависит от формата потенциальной деятельности, в частности от объема поставок. Если бизнесмен планирует закупать крупные партии, то рекомендуется сотрудничать напрямую с заводами-изготовителями. Если объем продаж будет средним, то имеет смысл обратить внимание на региональные оптовые базы.

Заключение договора – окончательный этап организации бизнеса. Необходимо изучить условия нескольких поставщиков однотипных товаров и выбрать наиболее выгодное предложение.

Поиск покупателей

Найти покупателей на товар несложно, если провести качественную рекламную кампанию. Сюда относится:

• наружная реклама;
• ролики на ТВ и радио;
• собственный сайт;
• реклама в интернете;
• реклама в печатных СМИ;
• прямое предложение сотрудничества.

Проведение сделки

Если предприниматель работает в стандартном режиме, т. е. имеет склад, закупает продукцию у поставщика и реализует с наценкой, то проведение сделки практически не отличается от розницы:

• заказ на партию товара со стороны бизнесмена;
• перевод оплаты по безналичному расчету (возможно, что средства перечисляются после поступления продукции на склад);
• ожидание товара и поступление его на базу;
• реализация продукции более мелким оптовикам.

На бумагах проводится все очень просто – один предприниматель закупил товар у другого. Сумма сделки и объем продукции указывается в накладных и дублируется в бухгалтерской программе.

Как искать клиентов?

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?

Прибыль от оптового бизнеса заключается в наценке на товар и объеме реализуемой продукции. Чем больше предприниматель продаст продукции, тем выше его доход.

Если рассматривать оптовый бизнес без вложений, то прибыль формируется из комиссии от сделки или той же наценки. Верхней планки заработка не существует, потому что объемы продаж можно успешно увеличивать от месяца к месяцу.

Простой пример – в первый месяц предприниматель совершает 10 сделок, комиссия каждой из которых составляет 30 тысяч рублей. В таком случае заработок равняется 300 000 рублей. В следующем месяце можно как увеличить количество сделок до 15–20, приблизив свой заработок к 600 000 рублей, так и заключить 4–5 более крупных договоров, комиссия каждого из которых составляет 150–200 тысяч рублей. В итоге при меньшем количестве сделок заработок увеличивается в 1,5-2 раза.

Оптовый бизнес – один из самых прибыльных в торговой сфере, потому что не предусматривает крупных вложений, а иногда и вовсе их исключает. Деятельность в качестве посредника не предусматривает организацию склада, но требует серьезных навыков в продажах, маркетинге и ведении переговоров.

Продавать оптом выгоднее и удобнее, чем в розницу. Но есть и сложности. Мы попросили двух владельцев интернет-магазинов рассказать, где они искали оптовых покупателей и как налаживали с ними работу. Плюс подобрали восемь способов, как найти крупных покупателей для магазина.

Особенности работы с оптовыми клиентами

Найти нескольких оптовых клиентов и продавать им, не заморачиваясь тысячу раз с доставкой, упаковкой, рекламой и поиском новых покупателей — заманчивая перспектива. Но здесь есть свои особенности, которые нужно учесть, чтобы наладить торговлю оптом.

Плюсы оптовых продаж

• Расширение географии продаж
  Если вам удаётся найти иностранных оптовых покупателей — вы выходите за рубеж. Если ваш товар покупают офлайн-магазины, у вас сразу появляются физические точки продаж в разных городах, а возможно и странах. Их можно указать на сайте, как сделали в магазине крафтовой краски ENOT, и это большой плюс для интернет-магазина.

  Представители магазина крафтовой краски ENOT в разных регионах

  Например, вот такой внушительный список представительств офлайн получился у магазина платьев и аксессуаров Dream&Dress.

• Повышение товарооборота
  Один оптовый покупатель может за раз покрыть ваш план по продажам за месяц. А если удастся заключить договор на регулярные поставки, можно не беспокоиться о продажах и сократить бюджет на привлечение розничных клиентов. Останется только планировать (и выполнять) объемы производства.
• Снижение затрат
  Расходы на упаковку и доставку товара, например, на 50 000 рублей одному оптовому клиенту, будут ниже, чем на десяток небольших розничных покупок в пределах этой же суммы.

Минусы оптовых продаж

• Конкуренция
  Скорее всего у компаний, которые могли бы покупать у вас оптом, уже есть база поставщиков. Поэтому вам придется постараться, чтобы сделать ваш товар более привлекательным, а предложение о сотрудничестве — более выгодным.
• Сложности на старте
  Чтобы наладить оптовые продажи, вам придется потратить время и силы на поиск оптовых клиентов, составление коммерческого предложения, доработку сайта, индивидуальное ценообразование и оптимизацию логистики. Плюс наверняка надо будет быстро расширять производства и нанимать людей.

Опыт интернет-магазинов по поиску оптовых клиентов

Эмилия Манвельян, владелица интернет-магазина украшений «Монолама» о том, как ищут и организуют работу с оптовыми клиентами:

Поиск оптовых клиентов мы начали давно, причем сразу ориентировались на зарубежных партнёров. В 2016 году попробовали писать магазинам письма с предложением сотрудничества. Смогли договориться только с одним, на условиях реализации. Расстроились, решили не продолжать.

В январе 2018 года впервые приняли участие в трейд-шоу Bijorha в Париже — получили много заказов. Шоу проходят каждый год в сентябре и январе параллельно с несколькими выставками по тематике моды/дизайна. На это трейд-шоу приезжали еще два раза (сентябрь 2018 и январь 2019). После трех сезонов дважды приняли участие в более масштабной выставке — Maison and Objet. Часть наших клиентов оттуда.

В этом сезоне (сентябрь 2020) решили не ехать — сомневаюсь, что в связи с вирусом это имеет смысл. Вместо этого формируем базу магазинов, с которыми нам интересно сотрудничать и пишем им сами. Подошли более ответственно, чем в 2016 году — подробно описываем условия сотрудничества, прикрепляем прайс-лист, создали отдельный лендинг для оптовых покупателей со всей необходимой информацией/материалами.

Обычно рассылка работает плохо, но в нынешних условиях байеры сами не могут ездить на закупки, поэтому к такой стратегии относятся нормально. Если раньше большинство людей считали рассылку с предложениями партнёрства спамом, то сейчас она срабатывает чаще

По мере того, как мы появлялись в зарубежных магазинах, с которыми познакомились на трейд-шоу, начали получать входящие запросы от байеров других магазинов, которые увидели нас у своих коллег/конкурентов.

У нас есть менеджер, который занимается только оптовыми заказами. А все наши оптовые покупатели делятся на российских и зарубежных.

Условия для зарубежных оптовых клиентов на сайте monolama.com

Для каждой группы есть отдельный прайс — в рублях и в евро. По этому прайсу магазины могут выбрать нужное количество украшений, посмотреть фотографии, узнать все о составе. Кроме того, в прайс-листе прописана минимальная сумма оптового заказа.

С частью больших российских магазинов, таких, как Poison Drop, Lamoda, Wildberries, «Цветной» мы работаем на условиях реализации. Магазин выбирает украшения, забирает их и оплачивает каждый месяц по факту продажи. Это более партнерские взаимоотношения, требующие от обеих сторон большей вовлеченности.

Мы работаем только с выкупом — когда у нас выкупают украшения по оптовой цене, и с реализацией — когда мы отдаём украшения и получаем деньги по факту продажи товара

Отдельный тип оптовых покупателей — торговые площадки. Они работают как маркетплейс: виртуально размещают ваш товар у себя, но по факту все хранится у вас на складе, они просто приносят вам заказы. Но мы так не работаем — не очень удобно. У нас недорогие позиции и это сложная для нас схема: магазин получает заказ, отправляет его нам, мы отправляем курьером в магазин и уже магазин отправляет покупателю.

Мы пробовали так делать, но в нашей ценовой категории это очень плохо работает. Зато будет удобно, если ваш товар большой и тяжелый, например, мебель, которую торговой площадке неудобно забирать и хранить на своем складе.

Яна Авдиенко, совладелица интернет-магазина сумок из использованных материалов «Манифест», рассказывает о работе с оптовыми покупателями:

Мы ищем оптовых клиентов на профильных мероприятиях, в профессиональных клубах и сообществах.

Профильные мероприятия — для нас самый работающий способ поиска оптовых клиентов. Мы сразу можем узнать все запросы, тренды, возможности, и тут же решить их и сделать более точечное предложение. Все наши контакты на мероприятиях так или иначе принесли большую пользу делу

Что касается email-рассылки, большинство специалистов говорит, что этот способ уже устарел и неэффективен. Но у нас он работает. Мы рассылаем предложения по холодным адресам и получаем в среднем 7% отклика.

Сарафанное радио — тоже отличный способ, который для нас сейчас приносит значимую часть наших заказов. Это очень вдохновляет, когда люди вокруг становятся амбассадорами дела и сами продают и предлагают наши услуги и товар.

Некоторые клиенты нашли нас через социальные сети и каждый день этот канал радует новыми входящими предложениями от потенциальных клиентов и партнеров.

@manifest_bag рассказывает о возможностях работы с другими магазинами

Также мы предложили свой товар компаниям, которые занимаются корпоративными подарками и мерчем. Многие из них внесли нас в свои каталоги. Но ещё прошло совсем мало времени, чтобы понять, работает это или нет.

Работу с оптовиками организуем так:

1. Мы уточняем запрос, что именно важно для клиента.
2. Готовим коммерческое предложение.
3. Отвечаем на вопросы и вносим корректировки до тех пор, пока точно не опишем ту модель, которая необходима клиенту.
4. Отшиваем образцы.
5. Утверждаем, вносим корректировки.
6. Выставляем счет.
7. Запускаем партию на изготовление.
8. Доставляем.
9. Спрашиваем обратную связь.

Где искать оптовых клиентов

Мы выделили способы, которым пользуются герои этой статьи и добавили несколько рабочих вариантов сверху. Наверняка вы сможете дать в комментариях наводки и рекомендации, которые работают для вашего бизнеса и будут полезны другим владельцам интернет-магазинов. Не стесняйтесь, пишите.

Участвуйте в отраслевых выставках

Чтобы выбрать выставку, вам достаточно проверить почту — скорее всего, вы подписаны на рассылки от бизнес-сообществ с анонсами предстоящих мероприятий.

Если нет, то вам пригодятся эти ресурсы:

• expomap.ru — календарь российских выставок;

  Здесь же можно подписаться на ту самую рассылку с анонсами выставок

• exponet.ru — поиск выставок по городам России;
• expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Добавьте свою компанию в тематические каталоги

Существует множество единых электронных торговых площадок России и зарубежья, которые помогают оптовым поставщикам и покупателям находить друг друга.
Вот российские:

• Dropo;
• apipost.ru;
• Поставщики.ру;
• ОптЛист.ру;
• Оптом.ру;
• Openmarket.ru.

А вот зарубежные:

• Esources.co.uk — каталог оптовых поставщиков в Великобритании;
• Goolzi.com — каталог оптовых поставщиков во Франции;
• 4wholesaleusa.com — каталог оптовых поставщиков в США.

Займитесь холодными продажами

Сформируйте торговое предложение и сами пишите интересующим вас магазинам.

Что обязательно должно быть в УТП:

• уникальные свойства вашего товара;
• четко сформулированное предложение;
• акцент на выгоду для покупателя.

Главное не увлекаться, расхваливая свой товар и плюсы работы с вами. Коротко расскажите, почему магазину стоит начать с вами сотрудничать и ярко обрисуйте выгоду, которую из этого сотрудничества можно извлечь.

Добавьте условия для оптовых покупателей на свой сайт

Чем подробнее и понятнее вы распишете условия для оптовых покупателей на своем сайте, тем вероятнее начнется ваше сотрудничество.

Предложение для оптовых партнеров от магазина Dream&Dress

Старайтесь быть на слуху

Чем больше людей узнают про вас, тем больше вероятность, что оптовые клиенты будут сами вас находить:

• Активничайте в соцсетях — рассказывайте о себе и показывайте товар так, чтобы заинтересовать подписчиков расшаривать ваши публикации.
• Стимулируйте покупателей отмечать вас и делиться отзывами о товаре.
• Заведите блог, в котором вы будете закрывать возражения покупателей и демонстрировать свою экспертность.
• Проводите конкурсы и розыгрыши — они отлично повышают узнаваемость бренда.

Рекламируйтесь в Google и Яндекс

Контекстная реклама через поисковые системы — рабочий инструмент для продвижения вашего сайта. Придется потратить время, чтобы разобраться в принципах работы контекстной рекламы или деньги, чтобы нанять специалиста, но плюсы очевидны:

• относительно низкая стоимость рекламы;
• четкая ориентированность на покупателя;
• возможность легко отследить эффективность.

Рекламные объявления продавцов, которые предлагают оптовые поставки

Используйте доски объявлений

Это не самый подходящий способ для поиска оптовых покупателей — на таких ресурсах объявления быстро опускаются вниз. Но досок много и публиковаться на большинстве из них можно бесплатно — почему бы не попробовать? Вот несколько вариантов:

• Авито;
• Youla;
• Из рук в руки;
• gde.ru;
• Flagma;
• Барахла.нет.

Добавьте оптовые цены на сайт

Если потенциальный оптовый покупатель увидит у вас специальные предложения и оптовые цены, он сразу поймёт, что тут можно закупать оптом и продавец готов к большим поставкам. В

У владельцев магазинов на Эквиде есть много возможностей для настройки специальных предложения для оптовиков. Дальше рассказываем подробно про все полезные функции.

Функции Эквида для оптовых продаж

Вы можете использовать свой Эквид-магазин для продажи товаров оптовым покупателям. Есть несколько способов достичь этого:

Оптовые цены

Вы можете добавить оптовые цены на товары в вашем Эквид-магазине, если хотите побудить посетителей покупать больше единиц товара за раз. Оптовые цены устанавливаются индивидуально для каждого товара, отображаются на странице товара и автоматически применяются в корзине:

Купон на скидку

Самый простой способ предоставить скидку оптовым клиентам — это дать им купон на скидку. Чтобы применить купон к заказу, покупатели могут ввести код купона в корзине перед началом оформления заказа:

Вы можете ограничить скидку минимальной суммой заказа или категорией товаров

Оптовая группа покупателей

Чтобы предоставить специальную скидку оптовым покупателям, вы можете создать в магазине отдельную группу оптовых покупателей и настроить скидку только для этой группы. После логина в магазине клиенты из группы автоматически получат свою оптовую скидку в корзине (в каталоге они будут видеть стандартные цены):

Отдельный оптовый магазин

Вы можете открыть отдельный оптовый магазин в дополнение к вашему розничному магазину, если ему нужна другая настройка, например, разные цены на товары, специальные способы оплаты или минимальная сумма заказа. В базе знаний Эквида подробно описано, как это сделать.

Читайте также: Как начать работу с поставщиками из Европы и США

Налоговый эксперт Кирилл Соппа размещает на своем канале «Уроки налоговой схемотехники» в Telegram самые интересные налоговые схемы: как опасные, так и безопасные.

Кирилл ведет у нас отдельную рубрику. Он уже рассказывал про схему «Обратный Агент» , про «Управляющего ИП», про «Рукава продаж» и про «Агента на Закупе».

Сегодня Кирилл разбирает еще одну популярную схему «Прямой агентский договор».

Суть схемы. Заключаем агентский договор с компанией, которая занимается реализацией продукции. Агент получает свое вознаграждение в виде процента с продаж. Агент должен применять налоговый спецрежим. Идеально УСН с базой доходы. Тогда схема дает экономию по налогу на прибыль. Если компания продает товар за 100 рублей (вкл. НДС), а вознаграждение Агента составляет 10% от проданного, то на затраты компания сможет поставить дополнительно 10 рублей и экономия по налогам составит 1,4 рублей. Экономии по НДС в схеме нет. 📌 Реклама Ранее (до ввода в эксплуатацию системы АСК НДС-2) агентский договор широко применялся для «ломки» цепочек по НДС, чем заслужил стойкую аллергию у бухгалтерского сообщества уже одним своим названием. На сегодня АСК НДС-2 свободно выстраивает цепочки «сквозь» агентские договоры. Поэтому грамотно встроенный в структуру группы компаний Агент является очень эффективным инструментом структурирования бизнеса. В-первых, агентский договор самомасштабируемый инструмент оптимизации. Если продажи упали или выросли не потребуется «вручную» подгонять базу по прибыли. Нужная доля маржи автоматически останется на спецрежиме.

Во-вторых, агентский договор является инструментом сохранения лимитов на право применения спецрежима. В целях применения спецрежима учитывается агентское вознаграждение, а не вся сумма продаж.

Оптовый бизнес основывается на простой схеме: закупить товар большой партией и этим самым сэкономить на цене, а потом сбывать его в розницу, но уже по завышенной стоимости. Но, не во всех нишах он выгоден, к тому же нужно проработать базу поставщиков и покупателей, иначе можно получить большой минус и склад никому не нужного товара. А как это сделать правильно – поговорим далее.

Основные преимущества оптового бизнеса

Оптовый бизнес даже с нуля выгоден тем, что:

• Предприниматель реализует сразу большие партии товара, а значит и прибыль получает тоже большую за одну сделку. В этом и состоит суть такого бизнеса – не работать на мелкую реализацию, а только «по-крупному».
• Появляется доскональное понимание того продукта, который реализуется – в отличие от розницы здесь концентрация только на одной нише, а это дает возможность отлично изучить слабые и сильные стороны продукта, понять его положение на рынке и так далее.
• Простая схема работы, так что начать можно даже новичку. Вне зависимости от того, какой товар продается, принцип одинаков – закупить по одной цене, продать уже дороже. Разница – выручка предпринимателя.
• Не нужна закупка специализированного оборудования. Нужен склад, техника для погрузки/разгрузки и транспортные средства для доставки, если это будет подразумеваться.
• Минимальные инвестиции в бизнес. По сути, основная статья расходов – это аренда склада и закупка товара.

Как торговать?

Есть несколько видов оптового бизнеса:

• Крупная оптовая база – здесь работа только на большие предприятия, которым товар сбывается в очень больших объемах. Если говорить о масштабах небольшого города, то одна такая база может выступать основным поставщиком какого-то определенного товара для всех мелких магазинов в регионе.
• Средняя оптовая база – тоже, как и крупная, работает напрямую с поставщиком товаров, но продает меньшими партиями, специализируется на нескольких направлениях.
• Узко-специализированная база – в этом случае оптовик будет работать только с одним видом товара, реализуя его в средних и больших объемах. Например: база торгует только матрасами, а вот дополнениями к нему (наматрасники, постельное белье) не продает.
• Посредник – его нельзя назвать владельцем именно оптового бизнеса. Он выступает связующим звеном между продавцом и покупателем, а его прибыль – это процент от успешной сделки.

Последний вариант оптимален для начинающих бизнесменов, так как здесь не нужно никаких финансовых вложений.

Приступаем к делу: как выбрать свою нишу?

Все достаточно просто, но важна последовательность:

1. На чем специализируется регион, где будет осуществляться деятельность. Это могут быть предприятия, которые расположены непосредственно в городе или в соседних областях.
2. Уровень потребительства. Оцените, насколько велика потребность в том товаре, который вы предполагаете продавать. Если еще не поняли, что хотите продавать, проанализируйте потребность – чего много слишком, чего не хватает.
3. Сезонность товара – будет ли он всегда пользоваться спросом или только в определенное время года. Конечно, в приоритете тот товар, который всегда нужен, соответственно всегда и будет прибыль.
4. Условия хранения и транспортировки товара – чем проще, тем лучше, во всяком случае на начальных порах ведения бизнеса. Например, если вы хотите оптом продавать морепродукты, то понадобится оборудование не только для его хранения, но и правильной транспортировки. А вот с кирпичами попроще – они никаких систем хранения, кроме сухого склада не требуют.

Исходя из выбранной ниши вы уже сможете рассчитать свой бизнес-план: какое оборудование, какое помещение вам нужно, сколько на это придется потратить денег, а также во сколько обойдется закупка товара и какую прибыль (примерно) можно будет получить.

Поиск поставщиков

Если работа предполагается в формате крупной оптовой базы, то в качестве поставщиков лучше наладить работу с заводами-изготовителями, поскольку так можно получить максимально выгодную цену и к тому же получить скидку при закупке больших партий.

Для оптовиков, которые предполагают работать в среднем сегменте, можно в качестве поставщиков рассматривать не только изготовителям, но и региональные оптовые базы.

Поиск клиентов: подключаем рекламу и разрабатываем стратегию маркетинга

Чтобы найти клиентов, нужна реклама. Продажа товаров оптом – это не то, что нужно каждому рядовому гражданину, поэтому использовать все подряд рекламные инструменты — значит просто тратить деньги на ветер.

Реклама здесь должна быть точечной, нацеленной на потенциальных клиентов. Кто они для оптовиков? Это:

• Торговые центры.
• Магазины – как розничной, так и оптово-розничной торговли.
• Если это продажа продуктов питания – сети общественного питания, пекарни, столовые на предприятиях, в госучреждениях. Но, то, что касается госучреждений, скорее всего, придется учувствовать в тендерной системе, дабы заполучить договор на поставку.

Реклама в виде баннеров, флаеров, раздачи листовок или поклейки на подъезды тут не будет работать. Подойдет:

• Качественно проработанное КП и рассылка его предприятиям. Постарайтесь делать его персонализированным хотя бы по нише.
• Реклама на городских порталах.
• Размещение в специализированных изданиях.
• Холодные звонки.

Обязательно должен быть свой сайт. Но: качественно проработанный, с доступной информацией, ценами, контактными данными. Не нужно делать сайт ради сайта, потому что «а у Петровича из соседней базы есть, значит и нам надо».

Важно работать качественно, ответственно, предлагать лучшие условия своим клиентам, так как в дальнейшем это будет формировать вашу репутацию, а от репутации зависят продажи, количество клиентов и, к тому же, заработает сарафанное радио.

О конкуренции в бизнесе

Конкуренция есть в каждом бизнесе. Поэтому, перед тем как вообще что-то начинать делать и тем более тратить свои деньги, проведите анализ рынка. По его результатам будет видно: что продавать, в каком количестве и нужно ли это вообще делать в данном регионе, а может лучше работать на область.

Основа любого бизнеса – хорошо проработанный анализ рынка и продуманная стратегия.